8 výhod online marketingu pro malé a střední firmy

Každá fungující firma se snaží svůj marketingový rozpočet využívat maximálně efektivně, ale menší a střední společnosti cítí tlak na správné využití financí podstatně více než korporace. Marketing nabízí nepřeberné množství metod a postupů, ze kterých je často obtížné vybrat ty správné, které vedou k co nejrychlejšímu zvýšení zisků a expanzi businessu.

Abyste mohli udělat rozhodnutí, zda využívat internetovou propagaci, potřebujete vědět:

  1. Jak online reklama funguje?
  2. A jaké má výhody oproti jiným typům marketingu a prodeje?

Tento článek vás seznámí s druhým zmíněným bodem a dozvíte se 8 výhod online marketingu pro malé a střední podniky.

1. Nízká cena

Návratnost investice do digitální reklamy je v průměru výrazně lepší, než při investování do nedigitální offline reklamy. Je důležité vždy zohlednit účel propagace, protože televizní spot vás rychle dostane do povědomí velké části populace a PR článek v časopisu vám může snadno přinést vyšší důvěryhodnost. Při přepočtu na množství lidí, kteří reklamu uvidí, je ale digitální reklama 3krát až 50krát levnější než ta nedigitální. Pro řadu menších a středních firem není offline marketing ani možnou variantou, protože i nejmenší smysluplná investice do něj, je pro jejich rozpočty příliš vysoká.

47,7 % mediálních rozpočtů je letos investováno na internetu. V Severní Americe je marketingová útrata na internetu 56,3 %, v Evropě 44,7 %. Zdroj: WARC, 2019

2. Skvělá měřitelnost

U billboardů se často může ptát, kolik lidí je skutečně vidělo, u tištěných článků si nikdy nemůžete být jistí, kolik čtenářů se v nich dostalo aspoň do poloviny. Tyto starosti na internetu odpadají. Pomocí správně nastavených reklamních účtů a webové analytiky zjistíte přesně, koho vaše reklama nejvíc zajímá, zda si návštěvníci na vašem webu stáhnou ceník, jakou část článku si uživatel přečte a jak dlouho v průměru trvá, než se zákazník rozhoupe u vás nakoupit.

3. Přesné cílení

Moderní reklamní systémy nám umožňují velmi přesně vybrat, komu chceme reklamu zobrazit. Můžeme cílit dle pohlaví, věku, povolání, lokality, zájmů, osobních zvyků i aktuálních potřeb, a tak mluvit přesně k těm lidem, kterým máme co říct. Můžeme se dokonce připomenout uživatelům, kteří u nás kdysi nakoupili, pravděpodobně už daný produkt spotřebovali, a teď by ocenili koupit nový se slevou. Dřív reklama lidi spíš štvala. Přerušovala v televizi jejich oblíbené pořady a zabírala místo, kde by chtěli vidět a číst něco jiného. Správně použitá digitální reklama ale pomáhá a motivuje – jen ji musíte správně nastavit.

Hlavní nevýhody offline marketingu: Žádná interakce s publikem, Vysoká cena, Obtížná měřitelnost, Nízký konverzní poměr, Obtížně získatelný feedback.

4. Šíře publika

83 % Čechů používá internet a 71 % ho používá k vyhledávání informací o zboží a službách (zdroj ČSÚ). Publikum internetové reklamy je tedy prakticky neomezené. Facebook aktivně používá více než polovina z nás a jeho uživatelé jsou napříč všemi skupinami vzdělání, příjmů i společenského statusu.

5. Rychlost spuštění a správné načasování

Doba od rozhodnutí spustit reklamu na internetu, k jejímu skutečnému spuštění, se většinou počítá na dny až jednotky týdnů – a to většinou jen kvůli tomu, že je potřeba vyřešit správné nastavení jejího měření. Když je vše zaběhnuté, je často možné spustit novou reklamu ještě ten den, kdy zjistíte, že ji potřebujete. A pokud nestíháte odbavovat množství objednávek, můžete ji taky hned zastavit.

6. Variabilita formátů

Google, Facebook & Instagram, Seznam, Microsoft, Yahoo, AdMob, TubeMogul a stovky dalších reklamních platforem mezi sebou soutěží o peníze inzerentů, a proto neustále vymýšlejí a vylepšují formáty svých reklam, aby fungovaly co nejefektivněji a na míru potřebám inzerentů. Díky tomu se na většině z nich setkáte s desítkami možností, jak má vaše vaše reklama fungovat, jak má vypadat a kde se má zobrazovat. Některé jsou lepší pro prodeje, jiné propagaci mobilních aplikací, dalšími jen zvyšujete povědomí o své značce, některé využijete, pokud máte na webu víc zajímavých článků než konkurence. Je na reklamním specialistovi, aby společně s vámi vybral ty správné.

7. Neustálá kontrola

Online reklama vám dává do rukou možnosti ji kdykoliv dle potřeb upravovat a především monitorovat. Pokud si s reklamními a analytickými technologiemi moc nerozumíte, není to vůbec problém. Vše mohou usnadnit tzv. ‘manažerské dashboardy’ – jde o takovou vždy aktualizovanou nástěnku, kam pro vás specialista ‘napojí’ ty nejdůležitější čísla a grafy, dle kterých budete vždy vědět, jak se daří vaší reklamě a jestli lidé na vašem webu nakupují. Takový dashboard šetří manažerům velké množství času, dává jim do rukou informace pro další rozhodnutí a pomáhá jim v klidu spát. ;-)

Ukázka části manažerského dashboardu. Je možné v něm zobrazovat data z vašeho webu, z reklamních systémů ale i z vašich interních databází. Důležité je navrhnout ho tak, aby vám pomohl dělat rozhodnutí a mít přehled. Nesmí v něm být informací málo, ale hlavně jich nesmí být moc.

8. Dlouhodobě na očích a se zlepšujícími se výsledky

Díky rychlé návratnosti a celkové efektivitě je možné mít digitální reklamu spuštěnou neomezeně dlouhou dobu. Díky tomu jste své cílové skupině neustále na očích, ale navíc můžete reklamu postupně vylepšovat. Pokud spustíte reklamní kampaň na dva měsíce, tak během ní získáte nějaká data, o tom co funguje a co ne, ale než se dle toho stihnete zařídit, tak kampaň už končí. Zlatý důl se skrývá v kampaních, které běží dlouho a vy je postupně vylepšujete.


Online marketing nabízí malým a středním firmám obrovský potenciál a záleží jen na tom, zda ho dokážete správně uchopit. Chcete-li s výkonovou reklamou pomoci, ozvěte se na [email protected]. Nebo si přečtěte o digitální reklamě víc: