Mohlo by se zdát, že zlatá éra rozhlasových reklam je dávno za námi. Stačí se ale rozhlédnout – díky rozmachu chytrých telefonů, bezdrátových sluchátek a inteligentních reproduktorů se nacházíme v době, která je pro audio marketing jako dělaná.

Obliba poslechu audioknih a podcastů roste – a s ní i množství zvukového obsahu na streamovacích platformách. Ty dokážou díky přesnému zacílení generovat zajímavé zákaznické příležitosti a budovat povědomí o značce.

Audio reklamy ze své podstaty velice dobře fungují. Zvuk je poutavý i proto, že jej lze „konzumovat“ při chůzi, vaření, řízení, práci a dalších běžných činnostech. Zároveň si poslech žádá téměř 100% pozornost uživatele – je totiž téměř nemožné jej kombinovat s jinými médii.

‍„V dnešním světě je stále důležitější, aby se značky spojovaly se svým publikem na osobitější úrovni a komunikovaly s ním. Spotify je prémiový prostor, kde se můžete se svými zákazníky spojit a mít jejich plnou pozornost. Při správném uchopení mohou být audio reklamy velmi silným akvizičním kanálem vašeho marketingového mixu.“

– Jolana Berková, RTB Specialist Instinct Agency

Poslechem Spotify k nákupu zboží a služeb

Bezkonkurenčně nejsilnější platformou pro audio marketing je Spotify. Neplatícím uživatelům pouští reklamy při poslechu, využívá ale i vizuální složku – bannery a další grafické formáty (viz dále).

V České republice používá Spotify více než 1,5 milionu uživatelů. 55 % z nich jsou posluchači neplacené verze – a právě ty můžete svou audio kampaní oslovit. Zvukovou reklamu navíc nelze žádnými nástroji zablokovat. Reklamní spoty tak mají vyšší míru expozice a zužitkují maximum z rozpočtu vaší kampaně.

Reklama na Spotify není samozřejmě pro všechny značky. Je důležité, aby se cílové publikum vaší kampaně protínalo s posluchači platformy. Generace ve věku 18 až 24 let tvoří přibližně 36 % neplatících uživatelů Spotify. 55 % všech neplatících posluchačů jsou muži, 45 % pak ženy.

Reklamní nástroj Spotify navíc umožňuje jednotlivé reklamy zacílit i na základě dalších metrik, např. zařízení využívaných k poslechu. Demografii uživatelů, které je možné oslovit, shrnuje tato infografika:

Pro propagaci koncertů či jiných kulturních akcí můžete zvolit cílení podle jednotlivých měst – a zasáhnout tak uživatele v místě, kde se daná akce uskuteční. Vedle toho je možné cílit i na posluchače konkrétních stylů či kategorií podcastů.

V takovém prostředí skvěle funguje kontextová reklama. Pokud máte např. na starost propagaci fintech společnosti, můžete zadat přehrávání jejího reklamního spotu během podcastu o finančním plánování. Tím výrazně zvýšíte šanci, že na ni publikum zareaguje a váš produkt vyzkouší.

Jaké reklamní formáty na Spotify využít?

Mezi nejoblíbenější formáty na Spotify patří klasická audio reklama, kterou uživatele oslovíte na jakémkoliv zařízení. Audio spot o maximální délce 30 sekund nemůže uživatel přeskočit – je tak zaručeno, že si reklamu poslechne a bude jí věnovat svou pozornost. Kromě zvukové stopy obsahuje tento reklamní formát doprovodný banner, který se zobrazuje v aplikaci a umožňuje proklik na cílovou stránku.

Spotify umožňuje také zobrazování audiovizuálních reklam v rámci formátu zvaného video takeover. Video se uživateli zobrazí ve chvíli, kdy je přihlášený a aktivně prochází playlisty. Pro dosažení vyšší míry zapojení uživatele doprovází i tento formát reklamní banner.

Pokud nemáte možnost točit video či audio reklamy, můžete zvolit i tradiční cestu, tedy oslovení publika grafickou reklamou. Uživateli se ukáže při otevření aplikace jako tzv. overlay, tedy banner překrývající zbytek platformy.

Na desktopu můžete využít tzv. leader boards, tedy bannery, které se uživateli zobrazí na 30 sekund ve chvíli, kdy má platformu zobrazenou jako aktivní okno. Tento typ reklamy nabízí i 24hodinový formát, kterým oslovíte velké množství potenciálních zákazníků.

Posledním reklamním formátem je jednoduchá sponzorovaná relace, kdy Spotify nabídne posluchači vaši reklamu při spuštění playlistu. Jeho zhlédnutím získá uživatel možnost 30minutového poslechu bez reklam. Tento formát doporučujeme především pro hudebníky, kteří chtějí svým fanouškům dopřát nerušený zážitek.

Jak probíhá příprava efektivní audio kampaně?

Při přípravě reklamní kampaně na Spotify musíte zvážit celou řadu věcí. Pokud byste např. byli naším klientem, je postup následující:

• ujasníme si, co od reklamy očekáváte,
• probereme, jaký reklamní formát vaše potenciální zákazníky nejefektivněji osloví,
• najdeme nejvhodnější způsob cílení reklamy.

Všechny následné kroky včetně spuštění kampaně pak realizují naši specialisté. Průběžně také vyhodnocují její fungování a případně jednotlivé parametry upravují.

Kolik vás bude Spotify reklama stát a jaké výsledky čekat?

Rozpočet kampaně se odvíjí od očekávaných cílů (např. proklik posluchače na web), počtu oslovených uživatelů a využitých reklamních formátů.

Např. při tzv. board reach kampani, kde využíváme audio a video formáty a bannery a cílíme na všechny neplatící uživatele Spotify, je ideální délka kampaně okolo 3 – 4 týdnů. Pro oslovení co největšího množství uživatelů je potřeba počítat s náklady okolo 200 až 250 tisíc Kč. Pokud byste pro tento typ kampaně nastavili rozpočet jen okolo 50 tisíc Kč, oslovíte každého uživatele pouze jednou až dvakrát. Aby si ale posluchač reklamní sdělení zapamatoval, je třeba mu jej v průměru přehrát cca 3,5krát.

Chcete-li cílit pouze na ženy a jen pomocí audio a display formátů, vystačíte si pro jejich efektivní oslovení s mnohem nižším rozpočtem. Např. audio reklama zacílená na uživatelky ve věku 16+ žijící ve velkých městech se při rozpočtu 10 000 Kč přehraje přibližně 48 000×.